Psychologie
Der Reziprozitätseffekt bei Geschenken
Menschen fühlen sich nach einer erhaltenen Gefälligkeit fast automatisch verpflichtet, etwas zurückzugeben. Werbeindustrie und Verkäufer nutzen dieses Prinzip gezielt mit kleinen Gratisproben, um spätere Käufe wahrscheinlicher zu machen.