Psychologie
Der Foot-in-the-Door-Effekt
Was beschreibt der 'Foot-in-the-Door'-Effekt?
- Die Angst vor geschlossenen Türen
- Ein Türsteher-Prinzip in der Werbung
- Richtige Antwort: Wer einer kleinen Bitte zustimmt, stimmt später eher einer größeren zu
- Menschen lehnen jede zweite Bitte grundsätzlich ab
Freedman und Fraser zeigten 1966, dass eine erste kleine Zusage die Wahrscheinlichkeit erhöht, später einer größeren Bitte zuzustimmen.