Psychologie
Der Ankereffekt bei Preisen
Wie wirkt der Ankereffekt typischerweise bei Preisverhandlungen?
- Richtige Antwort: Der zuerst genannte Wert beeinflusst spätere Schätzungen stark
- Preise werden immer objektiv unabhängig bewertet
- Nur der zuletzt genannte Wert bleibt im Gedächtnis
- Zahlen haben keinen Einfluss auf spätere Urteile
Der zuerst präsentierte Wert dient als gedanklicher Anker, an dem sich nachfolgende Schätzungen und Verhandlungen unbewusst orientieren, selbst wenn er willkürlich gewählt wurde.