Psychologie
Knappheit als Überzeugungsmittel
Warum wirken Angebote, die als 'nur noch heute' oder 'begrenzte Stückzahl' beworben werden, besonders anziehend?
- Weil zeitlich begrenzte Angebote gesetzlich vorgeschrieben sind
- Weil Rabatte immer den tatsächlichen Preis widerspiegeln
- Weil Menschen generell misstrauisch gegenüber Angeboten sind
- Richtige Antwort: Weil Knappheit den empfundenen Wert eines Angebots erhöht
Das Knappheitsprinzip beschreibt, dass etwas als wertvoller wahrgenommen wird, wenn es rar oder schwer erhältlich erscheint.