Psychologie
Die Türfußtechnik bei kleinen Bitten
Wie funktioniert die 'Fuß in die Tür'-Technik zur Beeinflussung?
- Richtige Antwort: Mit einer sehr kleinen Bitte beginnen, um später eine größere Bitte leichter durchzusetzen
- Mehrere Personen gleichzeitig ansprechen, um sozialen Druck zu erzeugen
- Eine Bitte immer schriftlich statt mündlich formulieren
- Sofort eine sehr große, unerfüllbare Bitte stellen, um dann abzuschwächen
Wer einer kleinen Bitte zustimmt, sagt aus Konsistenzstreben später eher auch zu einer größeren, verwandten Bitte zu.